Hvad er ROAS?
Return On Ad Spend (ROAS) er nøglen til din virksomheds økonomiske succes. Forstå hvordan du bedst bruger det.
Return On Ad Spend (ROAS) er vigtig for online marketing, fordi det er en nøgleindikator for profitabiliteten af en virksomheds reklameudgifter. Ved at måle ROAS kan virksomheder forstå, hvor meget de tjener for hver krone, de investerer i reklame.
Hvad er ROAS og hvorfor er det vigtigt?
ROAS står for ‘Return On Ad Spend’, hvilket på dansk kan oversættes til ‘afkast på reklameudgifter’. Det er en indikator for, hvor effektivt en virksomheds reklameudgifter genererer indkomst. Konkret er ROAS et tal, der viser hvor meget indtægt en virksomhed genererer for hver krone brugt på reklame.
ROAS er en afgørende indikator for forretningssucces på mange måder. For det første giver det virksomheder en pålidelig metode til at kvantificere effektiviteten af deres reklamekampagner. Ved at vurdere ROAS kan en virksomhed identificere, hvilke reklamestrategier der fungerer, og hvilke der ikke gør.
Hvordan beregnes ROAS?
ROAS beregnes ved at dividere omsætningen fra reklameudgifter, med reklameudgifterne. Altså kun omsætningen og forbruget for den markedsføringsindsats du vil måle på, ikke hele din omsætning. Formlen er som følger:
ROAS = (Indtægter fra reklame / reklameudgifter) x 100
Så hvis en virksomhed har en indtægt på 200.000 kr. fra en reklamekampagne, der kostede 50.000 kr., er ROAS som følger:
ROAS = (200.000 / 50.000) x 100 = 400%
Det betyder at du har omsat 4 x dine markedsføringsudgifter. Her er det så vigtigt at du undersøger, hvor stor din ROAS skal være, for at salget dækker indkøbet af vare eller råvarer og samtidig giver dig den ønskede avance.
ROAS-optimering: Trin og anbefalinger
Når du ved, hvad ROAS er, og hvordan det måles, er det næste skridt at forstå, hvordan vi kan forbedre det – især fordi en højere ROAS-indikator er lig med mere effektive annonceudgifter. Følgende råd kan hjælpe med at optimere ROAS:
Målret dine annoncer: Hvis du ikke får den ROAS, du leder efter, kan det skyldes, at dine annoncer ikke når den rette målgruppe. At du bruger pengene de forkerte steder, at du har overset eller udelukket et segment, eller at annoncen på anden måde ikke er opsat korrekt. Du skal sikre, at dine annoncer når den rette målgruppe ved at analysere og forstå dine kunders adfærd. Værktøjer som Google Analytics kan hjælpe dig med at opnå denne indsigt.
Test og optimer dine annoncer: Forbedring af ROAS kræver kontinuerlig testing og optimering af dine annoncer. Dette kan indebære A/B-testing af forskellige annoncedesigns, overskrifter, billeder og CTA.
Opdatér dine annoncer løbende: Du kan lave en rigtig god annonce, men bruger du f.eks. performance max kampagner, er det vigtigt at holde øje med og justere kampagnen løbende. Da kampagnen kan “stikke af” i en forkert retning og bruge pengene på noget helt forkert, der skader din ROAS.
Brug remarketing strategisk: Remarketing, dvs. genmålrettning af personer, der allerede har interageret med dit websted eller dine annoncer, er en kraftfuld måde at forbedre ROAS på. Disse personer har allerede vist interesse for dine produkter eller tjenester og er derfor mere sandsynligt at konvertere.
Forstå attributionsmodel i din virksomhed: Attributionsmodellen definerer hvor meget af en værdi, for en konvertering, der bør gives til de forskellige punkter i kunderejsen til de forskellige markedsføringsindsatser. Denne model skal være velovervejet og præcis for at forbedre dit ROAS.
Det er vigtigt at forstå, at ROAS er et effektivt mål for reklameeffektivitet, men det skal altid overvejes i sammenhæng med andre indikatorer som for eksempel almindelig profitabilitet, konverteringsrate og kundens livsværdi (CLV).
ROAS er ikke perfekt, der kan være brug for at kigge isoleret på hver kampagne og de varer der sælges, for at få et bedre indblik i om de varer der sælges kræver en højere ROAS eller om der faktisk godt kan bruges flere penge på flere salg med en lavere ROAS. Husk at volumen med en lavere ROAS, faktisk kan være en langt højere omsætning (ROI).
En høj ROAS er værdiløs, hvis den ikke fører til rentable operationer eller et positivt kundeforhold på lang sigt. Vi skal derfor ikke kun fokusere på ROAS, men også på strategier for at forbedre denne nøgleindikator.
Hvis det virker overvældende, er du ikke alene. Markedsføring er en kompleks disciplin, men med den rigtige vejledning og support, kan du udføre det effektivt og se fantastiske resultater fra dine bestræbelser. Overvej at få hjælp fra Webto, hvis du vil fordybe dig mere i at optimere din ROAS til at maksimere dit potentiale til at generere indkomst. Webto er erfarne eksperter, der kan guide dig gennem kompleksiteten og sikre, at du får mest muligt ud af dine marketinginvesteringer, kontakt os hvis du vil høre mere og have sparring eller feedback.
