Markedsføring i 2025 – Hvorfor det er svært at slå igennem

At vækste en virksomhed i 2025 kræver langt mere end blot at være “til stede” online. Den digitale verden har udviklet sig med lynets hast, og det er ikke længere tilstrækkeligt at have en flot hjemmeside eller at sætte et par annoncer op på sociale medier eller at lave annoncer på Google, uden at betale det hvide ud af øjnene. Markedsføring er blevet en kompleks disciplin, hvor samspillet mellem strategi, teknologi, indhold, data og brugeroplevelse er altafgørende.

I dag konkurrerer du ikke blot med de lokale spillere – men med hele internettet. Det betyder, at alle aspekter af din forretning skal hænge sammen: din visuelle identitet, din markedsføringsstrategi, din kundeservice og ikke mindst dit produkt eller din ydelse.

Markedsføring på nettet er blevet intensiv

Hvis du vil tiltrække og konvertere kunder i 2025, skal du kunne levere relevant og personaliseret indhold på det rigtige tidspunkt, på det rigtige sted. Du skal forstå dine kunders adfærd og behov dybt, og bygge hele din forretning op omkring den oplevelse, de forventer. De største bruger avancerede værktøjer og A.I. til at sætte større og større afstand til deres konkurrenter. Her handler det om at følge trop eller differentiere sig.

Det er ikke længere muligt at fokusere på en marketingskanal, for mellemstore virksomheder, ikke engang to. Du skal være til stede på flere kanaler – samtidig.

Det kræver en stærk positionering, tydelige budskaber og skræddersyede landingssider, der ikke bare sælger, men informerer dybt, sammenligner, argumenter og overtaler. SEO alene vil ikke drive nok trafik. Ads alene vil blive for dyrt, hvis du ikke også arbejder med organisk synlighed, brugerrejser og tillidsskabende indhold. Hertil kommer der tilstedeværelsen på sociale medier og at holde sig i din målgruppes bevidsthed.

Data og automation

Samtidig er det nødvendigt at integrere datadrevne beslutninger og teknologiske værktøjer fra marketing automation til AI-drevet personalisering. Med GDPR -loven og dens tiltagende stramninger, er det blevet svære og svære at indsamle data. Uden ordentligt og præcist data, er det svært for en virksomhed at tage informeret valg. Gætteri kan kuldsejle en virksomhed.

Kun de virksomheder, der mestrer kunsten at kombinere menneskelig kreativitet med digital intelligens, vil have en reel chance for at vækste og med en intensiveret indsats, dominere deres marked. De store virksomheder bruger AI til at lære deres kunder bedre at kende, automatiske nyhedsbrev og SMS-gateways til at holde sig i kundernes hoved og sikre at de går igennem en fast brugerrejse, før, under og efter købet.

Lokal eller national Markedsføring?

Når det kommer til markedsføring, er “one size fits all” en farlig tilgang. Strategier, kanaler og budskaber skal tilpasses alt efter, om du er en lokal virksomhed med fysisk tilstedeværelse, eller en landsdækkende virksomhed, der konkurrerer bredt. Tilgangene er vidt forskellige, du kan læse mere her:

Lokal Virksomhed – Fokus på nærhed, relationer og lokal synlighed

Hvis du er en lokal virksomhed, tænkes det at du henvender dig til nogle byer, en region eller en landsdel. Du er ikke en webshop, men har højst sandsynligt en service virksomhed og din målgruppe findes inden for en specifik kilometerafstand.

Hvad skal der til for at lykkedes lokalt?

• Google My Business (nu Google Business Profile): Vital for lokal synlighed i søgeresultater og på Google maps. Google bruger også til at verificere din virksomheds ægthed. Hvilket gør det meget svært at lykkedes uden en Business Profile for lokale virksomheder.
• Lokal SEO: Optimering af bynavne, nærliggende søgeord og lokale backlinks. Problemstillinger i nærområdet. (For VVS’eren er det omlægningen til fjernvarme og varmepumper f.eks.)
• Facebook / Instagram organisk + Ads: Lokale events, tilbud, behind-the-scenes, videoer med mennesker fra byen. Folk investerer sig lokalt, så udnyt det og bliv kendt i hverdagens bybillede.
• Offline & community-tilstedeværelse: Flyers, lokale sponsorater, by-events, samarbejde med andre lokale erhvervsdrivende og andre egne events.
• Lokal presse & omtale: Artikler i lokalaviser eller radio har stadig stor effekt, men overvej om det er budgettet værd. Dog vil aviser især, gerne ud når der sker noget i din virksomhed, så som at åbne, har fået en pris eller har en god historie at dele.

Hvad er mindre relevant:

• Landsdækkende brandingkampagner med høje budgetter.
• Stort fokus på TikTok og virale trends – mindre vigtigt medmindre man differentierer sig markant. Der findes lokale bilforhandlere, pizzaria ejere og frisører, der er gået viralt i hele Danmark, på grund af innovativt gratis indhold.

Succes afhænger af:

• Troværdighed og relationer – at blive “det oplagte valg” i nærområdet.
• Interaktion med lokalsamfundet – Lyt til deres ønsker og behov.
• Unik service eller produkt, eller produkt med stor efterspørgsel – Der kan kun være så mange af den samme virksomhed i et område. Der kan være mange restauranter og frisører, men begrænset antal af niche butikker.
• Word-of-mouth og stærk lokal omtale og gode vurderinger og anmeldelser.

National / Online-First virksomhed – Organisation

Denne type virksomhed henvender sig til hele landet og i mange tilfælde har den også interesse i eksport. Det kan være enkelte store populære virksomheder, som kunder gerne kører langt for, men i de fleste tilfælde er der tale om webshops. Det er muligt at kombinere med lokal virksomhed, men strategien bør være anderledes i forhold til sin lokale strategi.

Hvad skal der til for at lykkedes nationalt?

• Skalerbare betalte annoncer (Google Ads, Meta, TikTok, YouTube) med klare landingssider og segmenterede budskaber.
• SEO og content marketing: Langsigtet investering i synlighed og autoritet.
• Email flows- og automatisering: For at pleje leads og kunder løbende.
• E-commerce optimering: UX, CRO og teknisk performance.
• SoMe eller/og Influencer marketing & ambassadørprogrammer: Særligt i B2C eller livsstilsprodukter.
• Datadrevet A/B-test og skalering af kampagner.

Hvad er mindre relevant:

• Lokal annoncering og fysisk tilstedeværelse (medmindre man har lokale afdelinger).
• At bruge energi på at blive “kendt” i et geografisk område.

Succes afhænger af:

• Effektiv kunderejse, skarp målretning og konverteringsoptimering.
• Evne til at konkurrere på differentiering, tilpasning og performance.

Lokal tilgang handler om at være personlig og nærværende.
National tilgang handler om at være effektiv, skalerbar og målrettet.

Men det hele starter ét sted

En tydelig strategi og en realistisk plan – En strategi, der tager udgangspunkt i, hvor du gerne vil være om 2 år, hvordan du vil opnå dette, hvad du er villig til at investere i dette forsøg og hvordan hver eneste markedsføringsaktivitet skal bidrage til at komme dertil.

Når du har lagt en detaljeret strategi, der stiller de rigtige spørgsmål og sikrer sig at du har tænkt over alle de udfordringer og valg din virksomhed har og skal tage i fremtiden, for at opnå dine ønsker og mål for den.

Til det har vi lavet en detaljeret chekliste, med alle tanker og spørgsmål, der er nødvendigt for at kunne tage beslutninger og være informeret om hvorfor markedsføring i 2025 ikke bare er en leg. Der er mange om fadet, der er kommet dygtige, drivkraftige mennesker til og globaliseringen betyder at store koncerner truer rigtig mange brancher i Danmark.

Men det betyder ikke at du skal give op. Det betyder at du skal være dygtig og motiveret for at skabe noget for dig selv. Selvfølgelig skal der helst være noget unikt ved din virksomhed, men i rigtig mange tilfælde er en virksomheds vækst, på grund af personerne bag og deres drivkraft og villighed til at et koncept skal lykkedes, det og en klar og udtænkt strategi for fremtiden. Nok snak, her er tjeklisten:

Tjekliste – Sådan bliver du klar til at markedsføre i 2025

Der findes masser af virksomheder der vækster, i markeder hvor der er store konkurrenter, selv i 2025. Fælles for dem er, de har den rigtige idé, de har fundet på noget der gør dem unikke og de har lagt en klar strategi for fremtiden. Ikke altid så detaljeret, som vi bliver nu. Men med denne liste, er du rigtig godt rustet til at lede din virksomhed mod vækst. Senere, så skriver vi om hvordan du kan bringe din strategi fra papiret, ud i virkeligheden.

1. Strategisk forarbejde

• Har du defineret virksomhedens vision og mission klart?
• Har du fastlagt forretningsmål for de næste 2 år (eks. vækst, omsætning, kundesegmenter)?
• Er din målgruppe og ideelle kundeprofil (ICP) tydeligt defineret?
• Kender du dine USP’er (Unique Selling Points) og hvordan du adskiller dig fra konkurrenterne?
• Har du identificeret og analyseret dine konkurrenter?
• Hvad er dine nuværende eller kommende kundes CLV (Customer Lifetime Value)?
• Har du forhørt dig med andre i branchen eller eksperter i markedsføring, har nogen unik indsigt i ting der kan påvirke din branche, du skal følge?
• Er din virksomhed påvirket af samfundet og dets udvikling? (Det kan f.eks. give mening for en entreprenør at følge med i lånemarkedet, i fradrag og generelt i nyhederne der påvirker nuværende og kommende boligejere.)

2. Branding og identitet

• Har du en klar visuel identitet (logo, farver, fonte, billedstil)?
• Matcher din tone of voice og kommunikation dit brand og din ønskede målgruppe?

• Gennemstrømmer dit brand din hjemmeside, sociale medier, nyhedsbreve og kundeservice?
• Stemmer dine forretningsmål og dit brand overens med din ideelle kundeprofil?
• Har du feedback fra dine tidligere kunder, god som dårlig og har du taget denne med i dine overvejelser?

3. Mål og måling

• Har du defineret konkrete marketingmål (f.eks. leads pr. måned, konverteringsrate, ROAS)?
• Har du opsat måleværktøjer (Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta værktøjer, Server Side Tracking, Heatmaps osv.)?
• Har du opstillet KPI’er for alle dine marketingkanaler?

4. Valg af marketingkanaler

• Hvilke platforme og kanaler skal du investere i og hvor er din ideelle målgruppe? (Eks. SEO, Google Ads, Facebook/Instagram, LinkedIn, e-mail, TikTok)
• Har du lavet en plan for indhold til disse kanaler, hvilket udtryk vil du udsende, hvor kan du være anderledes?
• Har du ressourcer til at håndtere organisk indhold, betalt annoncering og community management eller skal du outsource?
• Har du lavet en Google Business Profile (før Google My Business)?

5. Teknisk setup og klarhed – SEO

• Er din hjemmeside optimeret til konvertering og mobilbrug?
• Har du landingssider, der matcher dine kampagner og målgrupper – Er deres formål klart?
• Har du installeret nødvendige tracking-pixels og scripts?
• Har du besvaret eller løst din målgruppes problemstillinger og gjort dig til en ekspert inden for dit fag, gennem indholdet på din hjemmeside (E-E-A-T)?

6. Marketingplan og eksekvering

• Har du opsat et marketingsbudget? (Husk at følge dit budget, hvis du tjener 20% mere, skal du så bruge 5% mere på markedsføring, eller mere? Lad ikke dine budgetter bremse din vækst, hold derfor skarpt øje, også når det går dårligt, hvad er grunden til dette)
• Har du lavet en kampagneplan med tydelige mål og deadlines?
• Har du defineret hvem der skal eksekvere hvad og hvornår? (In-house, bureau, freelancere)
• Er din plan generelt skalérbar og tilpasningsdygtig til ændringer og resultater?

7. Optimering og læring

• Har du sat tid af til evaluering af dine kampagner?
• Måler du brugerrejsen og identificere stederne hvor dine besøgende falder fra?
• Har du planlagt A/B tests og løbende optimering?
• Indsamler du feedback fra kunder og leads løbende? (Anmeldelser er vigtigere end nogensinde)

Nu har du lagt en strategi, hvor kan du så markedsføre dig?

Den hårdeste disciplin er uden tvivl strategien. Du vil opleve at det er nemmere end nogensinde at planlægge og udføre din marketing. Ikke at det bliver let som en leg, men med en klar plan og velinformeret, burde du i langt højere grad vide, hvilken type markedsføring du bør lave og hvor.

Hvad er der så tilgængeligt derude og hvor bør du markedsføre dig?

Der findes stadig flere steder at markedsføre sin virksomhed og dets produkter eller services. Fælles for dem, er at der allerede er konkurrenter der gør det. Så du kan få rigtig god inspiration ved at tjekke de forskellige markedsføringskanaler og se hvad konkurrenterne gør. På denne måde kan du lade dig inspirere og i mange tilfælde få øje på et område, som dine konkurrenter ikke har dækket endnu.

Annoncering & betalt trafik

Meta Ads (Facebook & Instagram)

• Avanceret og målrettet samt effektivt til retargeting.
• Bredt udvalg af alder i målgruppen, dog i Faceboooks tilfælde mindre effektiv med det yngre segment 20 år og ned.
• Merchant Center til at styre dine produkter og styre Googles opfattelse af dem langt bedre, samt skabe feeds til at styre forskellige kampagner.
• Stories, Reels, karuseller, detaljeret opsat Performance Max kampagner og lead ads er populære formater.

Bing Ads

• Bing er på vej frem igen.

• Især populært med det ældre segment.
• Oftere billigere klikpriser.
• Brugere af Duck-Duck Go og andre ”inkognito” søgemaskiner, bruger Bing.

TikTok Ads og organisk

• Kæmpe engagement og mulighed for virale kampagner.
• Meget billig kostpris pr. visning.
• Rigmelig stor chance for at gå viralt med noget anderledes.
• Ideel til B2C for yngre målgrupper.
• Der er dog en voksende antal af det ældre segment og det er faktisk muligt at målrette disse, især med sit organiske indhold.

LinkedIn Ads og organisk

• Effektiv B2B-kanal, især for leadgenerering og employer branding.
• Højere kostpris, men dog også mere målrettet.
• Native-annoncer, Lead Gen Forms og Thought Leadership-kampagner.
• Hvis du er god til netværk og god til at skrive tekster og dele ud af din viden, kan du få rigtig mange interaktioner med dit indhold, for et lavt budget. Da du kan bruge din egen profil til at booste din virksomheds opslag.

YouTube Ads

• Videoannoncer før, under og efter videoer.
• Meget brandorienteret og fremmer bedst awareness, det er noget sværere at sælge direkte.
• Kan kombineres med branding eller konverteringsmål.

Display Ads & programmatic

• Bannerannoncer på relevante hjemmesider via Google Display Network eller DSP’er.
• God til retargeting og brand awareness.
• Kræver godt blikfang, gode priser eller noget særligt, for at være virkelig effektive.

Digital tiltrækning & synlighed

Søgemaskineoptimering (SEO)

• Organisk trafik fra Google og Bing.
• Fokus på indholdsoptimering, teknisk SEO.
• Skab klik (klik hjælper Googles vurdering af din side), men hold brugerrejsen let og overskueligt.
• E-E-A-T-principper (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) er stadig afgørende.

Engagement & community

Organiske sociale medier (SoMe)

• Opbygning af brand, troværdighed og fællesskab.
• Effektivt til at opbygge loyalitet.
• SoMe kan få din målgruppe til at følge med og investere sig i din virksomhed.
• Stories, live-video, behind-the-scenes og kundecases.

Influencer marketing

• Samarbejde med mikro- og makro-influencere.
• Autenticitet og nichemålgrupper i fokus.
• Især godt til brugsvarer og til brandeksponering og især det yngre segment.

Opfølgning & kunderejse

E-mail marketing & automatisering

• Nyhedsbreve, velkomstflows, mersalg og lead nurturing.
• Lave specialiserede flows, der viser folks interesser helt automatisk, efter det er lavet 1. gang.
• En mulighed for at kontakte dine kunder direkte, men husk at være spændende og have gode tilbud, der skal være en værdi i at være tilmeldt et nyhedsbrev, ellers havner du som de 50 andre i deres mailsystem, i spam.
• E-mail segmentering og personalisering via AI og CRM-integration.
• Mulighed for at bruge data fra nyhedsbrevene i anden markedsføring+.

SMS Marketing (SMS-gateway)

• Høj åbningsrate og hurtig respons.
• Bruges især til tilbud, påmindelser og kampagnepush.

Offline og hybrid

Lokal annoncering & events

• Print, radio, biograf, lokal-tv – ofte kombineret med QR-koder og online flows. Virker bedst hvis du er meget lokal eller en stor kæde og din målgruppe er bred.
• Pop-ups, messer og fysiske events med digital opsamling af leads.

Eksperimentelle & fremtidsorienterede kanaler

AR / VR & Immersive Experiences

• Interaktive kampagner i metaverse, Snapchat Lenses og WebAR.
• Brugt til produktdemonstrationer og brandoplevelser.
• Kræver et stort budget ofte.

Podcasts & podcast-annoncering

• Eget branded indhold eller sponsorater af nuværende podcast målgruppen lytter til.
• Rigtig godt til at dele ud af egen viden og ekspertise, der skaber engagement hos målgruppen.
• Kan også bruges med SEO for bedre placeringer.
• Dybere, længerevarende relationer med nichepublikummer.

Internt team eller outsourcing? Sådan vælger du den rigtige vej for din markedsføring

Markedsføring er blevet en multidisciplinær opgave, hvor der skal tænkes kreativt, teknisk, strategisk og datadrevet – og det er sjældent, vi tør næsten godt sige umuligt, at én person kan mestre det hele. Derfor står mange virksomheder i 2025 over for det samme spørgsmål:

Skal vi ansætte internt – eller outsource og fokusere på vores kernekompetencer?

I langt de fleste tilfælde kan det betale sig at få hele eller dele af sin markedsføring outsourced, når det kommer til eksekveringen af den. Den bedste værdi ligger i at holde det strategiske ved markedsføringen i virksomheden eller at bruge eksterne konsulenter til sparring på dette. Men det er nødvendigt for en virksomhed der vil vækste og trives at ledelsen sætter sig ind i strategien og hvad der bliver brugt penge på, når de outsourcer deres markedsføring.

Det er kun de store virksomheder, der har råd til en effektiv intern markedsføringsafdeling og har behov for 37 timers arbejde med markedsføring om ugen. En god marketing ansat har ofte specialiseret sig i 1-2 ting, i få tilfælde er de effektive i 3 og i det tilfælde er de i høj efterspørgsel. Hver marketingsmedarbejder koster i gennemsnit 400-600.000 kr. om året, når man tæller pension, personalegoder, sygedage, markedsføring værktøjer osv. med.

Fordele ved at have markedsføring internt

• Du har medarbejdere tæt på virksomheden og din kultur.
• Du kan justere hurtigt og skabe tæt samarbejde med salg og ledelse.
• Bedre kontrol med brandets udtryk og budskaber.

Men det kræver:

• Tid og ressourcer til oplæring og udvikling.
• Løn, pension, feriepenge, udstyr og softwarelicenser.
• Ofte flere personer for at dække hele paletten (SEO, Ads, grafik, SoMe, strategi osv.).

Fordele ved at outsource markedsføring

• Du slipper for faste omkostninger som løn, ferie og pension.
• Du får adgang til et helt team af specialister – uden at skulle ansætte dem selv.
• Hurtigere eksekvering, test og tilpasning med erfarne folk.
• Du kan fokusere på det, der skaber penge i din virksomhed: Salg, service drift, produktudvikling.

Men det kræver:

• Tydelig kommunikation og forventningsafstemning.
• Et samarbejde med en partner, du stoler på og kan følge op med.

Som kokken der kontrollerer kødet fra slagteren og fisken fra fiskehandleren, bør du også punktvis også gå dine samarbejdspartnere inden for markedsførings arbejde efter i sømmene og bede om dokumentering af arbejdet og sæt dig ind i at kigge på Googles værktøjer, så du kan følge med og være sikker på at dine penge bruges rigtigt og bruges til det aftalte.

Spørg dig selv:

• Hvad er din virksomheds største styrke – og hvor skal din tid bruges?
• Har du råd til at ansætte specialister inden for flere discipliner – eller giver det mere værdi at købe adgangen til et team?
• Har du behov for fleksibilitet i skalering og kompetencer, der kan skiftes ud uden HR-processer?

Intern vs. ekstern markedsføring nøgletal

En gennemsnitlig marketingmedarbejder har typisk en startløn på mellem 30.000 kr. og 34.000 kr. i 2025 ifølge Nordic Tech Institute. Vi går ud fra at der hentes en marketingsmedarbejder med 2 års erfaring og siger 35.000 kr. i løn, som ofte vil være lavt.

I tilfælde af 4 medarbejdere i en marketingsafdeling er der behov for en leder, med en dybere erfaring og derfor også en større lønning, lad os konservativt sige 45.000 kr. Uden at tælle behovet for en HR-afdeling med.

Her tager vi tillæg og udgifter med i beregning:

• Pension = Grundløn x 0.1  typisk 10% pension
• Feriepenge = Grundløn * 0.12  12% feriepenge
• Forsikringer= 500 kr. erhvervsforsikringer pr. medarbejder
• Kontorartikler og toilet m.m. = 250 kr. toiletpapir, kaffe, vand osv.
• IT-licenser = 1000 kr.  softwarelicenser, mail, marketingværktøjer
• Hardware, kontorartikler og møbel udgifter = 200 kr.
• Strøm & opvarmning = 300 kr.  andel af kontorenergi

Som du kan se af vores små beregninger er det billigere på budgettet at outsource, for virksomheder der ikke rigtig har råd til en marketingsmedarbejder eller brug for 37 timers arbejde om ugen. Dog får man, selvfølgelig mere ud at ansætte internt, da prisen pr. arbejdstime er noget lavere internt.

Dog skal man tage højde for en fast lønudgift og en opsigelsesperiode for en marketingmedarbejder. Imens vi i Webto f.eks. har opsigelse i indeværende måned og ingen binding. Du kan altså skære udgiften fra øjeblikkeligt fra næste måned i dit budget, med os som dit eksterne bureau.

Skal du ansætte internt – eller outsource din markedsføring?

Som virksomhedsejer i 2025 står du over for et afgørende valg, når det gælder markedsføring:
Skal du bygge et internt team – eller samarbejde med et eksternt bureau som Webto?

Begge løsninger har deres fordele – men de passer ikke til alle virksomhedstyper eller budgetter.

Vælg intern ansættelse hvis:

• Du har kapital og behov for 37+ timers marketing hver uge
• Du ønsker fuld kontrol og intern forankring af brand og marketing
• Du har kapacitet til personaleledelse og udvikling

Vælg outsourcing hvis:

• Du vil i gang hurtigt og effektivt
• Du ikke har behov for en fuldtidsmedarbejder
• Du ønsker fleksibilitet i økonomi og kapacitet
• Du vil fokusere din tid på det, der tjener penge i virksomheden
• Du vil bruge ekspertisen fra marketingsfolk der arbejder hver dag med marketing i mange brancher.

Outsourcing giver dig mulighed for at få ekspertise, fleksibilitet og ro i maven – særligt hvis du stadig er i vækst eller ikke har brug for fuldtid.

Hos Webto gør vi det nemt: Én samlet pris, intet bøvl, ingen binding.

Er du i tvivl, om outsourcing er det rette for dig? Vi tager gerne en uforpligtende snak og giver dig et realistisk bud på, hvad vi kan gøre – og hvad du selv bør beholde internt.

Læs nogle cases fra vores samarbejde som eksternt marketingsbureau

• Manuvision
• Larsen og Ravn
• Parcelhuset
• Fresh

FAQ – Markedsføring i 2025 og valget mellem intern eller ekstern hjælp